El lujo se acerca: capri y saint-tropez abren sus puertas a bolsillos más accesibles
Este verano, el glamour de la Riviera no es exclusivo para los jeques y los herederos. Las tiendas de lujo en destinos icónicos como Capri y Saint-Tropez están ampliando su oferta para incluir marcas más asequibles, una estrategia que redefine el concepto de “vacaciones de ensueño” y democratiza el acceso a ese estilo de vida envidiado.
De chanel a cult gaia: la nueva realidad del retail vacacional
Hace apenas unos años, entrar en una boutique de la Via Camerelle en Capri o del Place de la Garonne en Saint-Tropez implicaba prepararse para desembolsar al menos mil euros. Hoy, la situación es notablemente diferente. Marcas como Cult Gaia, Alo, Same Swim y La DoubleJ están apostando fuerte por estos destinos, abriendo tiendas antes de la temporada 2026 con el objetivo de captar a un público más amplio, ávido de adquirir un recuerdo vacacional que no vacíe la cuenta bancaria.
Michal Kurtis, consultor de lujo, señala que esta tendencia está directamente relacionada con la creciente asequibilidad de los viajes. “A medida que los hoteles y los alquileres de Airbnb se vuelven más accesibles, el sector minorista se adapta. Los compradores buscan historias conectadas a sus compras de vacaciones”, explica. Es la misma lógica que impulsa la popularidad de Chanel en París: la conexión emocional con el destino eleva el valor percibido del producto, incluso si se trata del mismo artículo que se puede encontrar en Nueva York.
La clave está en la accesibilidad. Las marcas de lujo a un precio más moderado están ganando terreno, aprovechando el auge del “Euro summer” y utilizando espacios temporales para evaluar la demanda y ajustar sus estrategias sin comprometerse con contratos de arrendamiento a largo plazo. Alo, por ejemplo, ya ha abierto tiendas permanentes en Saint-Tropez y Cannes, demostrando su confianza en el poder adquisitivo de los turistas.
Más allá del lujo ostentoso: la búsqueda de un 'closet' vacacional
Shea Marie, cofundadora y diseñadora de Same Swim, destaca que estas tiendas ofrecen a sus clientes la libertad de adquirir múltiples piezas o incluso crear un guardarropa completo para sus vacaciones. “En destinos donde los precios suelen ser elevados, nuestros clientes pueden comprar sin temor a exceder su presupuesto”, afirma.
Pero la expansión no está exenta de desafíos. La disponibilidad de locales comerciales es limitada y la logística, compleja. Otras marcas, como Staud, optan por colaboraciones creativas, como su reciente asociación con el restaurante Da Adolfo en Positano, que incluye un viaje para influencers y la promoción de una colección especial en sus tiendas de Estados Unidos.
Las marcas que apuestan por el lujo accesible no solo buscan generar ingresos, sino también construir una imagen de marca y conectar con los consumidores a un nivel emocional. Según Fabio Barreto, CEO de Farm Rio, las tiendas temporales en destinos como Capri e Ibiza han demostrado el potencial de estas marcas en mercados clave como España.
El futuro del lujo: pop-ups, tiendas permanentes y experiencias memorables
El éxito de las tiendas pop-up y los viajes para influencers en el pasado sirven como un indicador del interés del público. “El año pasado, tuvimos largas colas frente a nuestra tienda pop-up en Saint-Tropez, y esperamos que la demanda continúe”, asegura Marie. Incluso los compradores más adinerados buscan la posibilidad de renovar su guardarropa vacacional sin arruinarse.
En definitiva, la llegada de marcas más accesibles a la Riviera no solo transforma el panorama retail, sino que también redefine la experiencia de compra vacacional. No se trata solo de adquirir un producto, sino de adquirir un recuerdo, una historia y una conexión emocional con un destino soñado.